פיתוח עסקי | ניהול קמעונאי | שיווק רשתי
ברקוד – מרכז הידע בקמעונאות
ךAll About Retaill
ברקוד בהובלת אורלי מרגלית מתמחה בליווי ארגונים הפועלים בענף הקמעונאות זה למעלה מעשור .
הייעוץ שלנו נוגע בכל היבט של הניהול והפעילות הקמעונאית: בתחום הפיתוח העסקי ,פיננסים אימון למכירות והניהול השוטף, תוך התמקדות מיוחדת ברשתות צומחות המאופיינות במטה ניהולי מצומצם ופתיחה מהירה של סניפים חדשים בפריסה ארצית.
אנו מבינים היטב את האתגרים העומדים בפני הקמעונאים והיצרנים – התחרות בענף , החדשנות, השיפורים הטכנולוגיים , האתגרים הפיננסיים ,השינויים הרגולטורים , השיווק הרב ערוצי המשלב בין אונליין לאופליין , גיוס ושימור עובדים ,ההתפתחות המהירה של הרגלי הקניה של הצרכן הישראלי והיכולת לתרגם רעיונות ותהליכים להצלחה כלכלית.
הדרך הטובה ביותר להתמודד עם האתגרים האלה היא לפנות אלינו.
לנו יש צוות מנוסה ומיומן אשר בא מהשטח ומותאם באופן ייחודי לכל ארגון ופרוייקט
ייעוץ עסקי לרשתות קמעונאות
תחומי הפעילות שלנו:
- ניהול חנויות ורשתות-התאמה לסטנדרט בענף הקמעונאות
- בניית אסטרטגיה שיווקית
- שיפור מיומנויות ניהול-אימון מנהלי חנויות ובכירים
- שיפור מיומנויות מכירה –הדרכות והכשרות מנהלים ומוכרנים
- מסחור חזותי-סדור חנות שמוכרת יותר
- אופטימזציה של שטחי מסחר
- ניהול מגוון המוצרים וקטגוריות חדשות
- ניהול מלאי אופטימלאלי
- ניהול שרשרת אספקה
- ניהול פיננסי-תזרים ושיפור הרווחיות
- גיוס אשראי מבנקים/קרנות מדינה/משקיעים
- טיפול במשברים פיננסיים וניהוליים
- פיתוח עסקי
- פתיחת סניפים בזכיינות
- פיתוח מותג פרטי בייצור עצמי או יבוא
- כניסה לשווקים חדשים
- ניהול הארגון, שיפור תהליכי עבודה וקבלת החלטות
לכל ארגון , מותאמת תכנית עבודה הרלוונטית לצרכים הייחודיים שלו וליכולות הפיננסיות של העסק.
אנחנו בברקוד מחוייבים למצויינות ושירות יוצא מגדר הרגיל
אנו זמינים עבורך ועבור הצוות שלך ונלווה אותך צעד אחר צעד עד להשגת המטרות והיעדים שהגדרנו
ואשר תהפוך את העסק שלך לכזה שמכניס יותר כסף!
פיתוח עסקי לרשת קמעונאית
ייעוץ עסקי לרשת מתפתחת יכול להתמקד במספר מטרות כמו :
- יצירת אסטרטגיה ניהולית נכונה להתפתחות הרשת תוך שמירה על רווחיות ו- ROI לכל סניף.
- ניהול המשאב האנושי ברשת תוך יצירת מבנה ארגוני נכון- השבחה ושימור עובדים ברשת
- יצירת סטנדרט רשתי – הבניית תהליכים ויצירת שפה אחידה בכל סניפי הרשת
- הכשרה הדרכה ואימון מנהלים וצוות המכירות
בניית אסטרטגיה ניהולית
ארגונים הממוקדים באסטרטגיה הם אלה המשיגים את התוצאות העסקיות המרשימות ביותר.
בענף הריטל שהוא כל כך תחרותי ומתפתח כל הזמן ,ליישום אסטרטגיה ארגונית יש חשיבות כפולה
התהליך כולל:
- בחינת המודל העסקי הנכון והמותאם לרשת על פי נתוני הענף בו היא פועלת והיכולת הפיננסית שלה.
- הגדרת יעדי הצמיחה והחזון העסקי בשנים הקרובות מול המשאבים הנדרשים והחזר השקעה ROI
- תכנית עבודה שנתית הנגזרת מיעדי הצמיחה- מהן הפעולות הנדרשות להשגת היעדים
- בניית תקציב ודוחות חודשיים המודדים את התוצאות באופן שניתן להסיק מהן מסקנות אופרטיביות ליישום מהיר.
- התאמת האסטרטגיה העסקית לניהול בפועל- איך זה בא לידי ביטוי בניהול השוטף בחיי היום יום מדרגת המנכ"ל ועד למוכר בחנות.
יצירת סטנדרט ניהולי רשתי
ליצירת שפה ארגונית אחידה יש חשיבות גדולה ביצירת תחושת שייכות לארגון , וביכולת של ההנהלה להעביר מסרים בתוך הארגון ומהארגון החוצה.
תקשורת היא הבסיס להצלחה עסקית, והעובדים הם הפרזנטורים של המותג בנקודות המכירה,
ולכן , יצירת סטנדרטיים זהים ומחייבים, משקפים את מידת המקצועיות של הצוות ושל הארגון עצמו.
התהליך כולל:
- הגדרת החזון של הארגון, והערכים שהמותג פועל על פיהם
- אפיון נכון של המבנה הארגוני ,תחומי האחריות של המנהלים וצוות העובדים
- הגדרת יעדים אישיים ומבנה תגמול אפקטיבי לעובדים
- בניית תכנית הכשרות והדרכות אחידה ומובנת לכל שלב בחיי העובד בארגון
- יצירת נוהל גיוס קליטה והטמעת עובדים ברשת
- בניית תוכנית אופרטיבית לשימור עובדים תוך שמירה על רמת פריון עובד גבוה.
- יצירת אוגדן נהלים לכל תחומי אחריותו של מנהל החנות
ניהול המשאב האנושי ברשת
עלות כוח האדם היא ההוצאה השנייה בגודלה בארגון קמעונאי אחרי עלות המכר.
ענף הקמעונאות בישראל מאופיין בכוח עבודה המתחלף בתדירות גבוהה ולכן נדרשת התייחסות מעמיקה ,לתהליך קליטת העובדים, הכשרתם, והטמעתם בארגון מתוך מטרה לשמר אותם לזמן רב ככל שניתן.
השבחת המשאב האנושי מתמקדת בין היתר :
- בנייה והובלת תהליכי חניכה – כלים לחניכה ומתן משוב אפקטיבי
- תקשורת בינאישית בניהול
- תהליכי קבלת החלטות
- אסרטיביות ניהולית במצבי אמת
- ניהול קונפליקטים וצליחתם
- מנהיגות בניהול עובדים
- רתימת עובדים לעשייה – הנעה והנאה בידי המנהל
- ניהול הזמן או הזמן המנהל – כלים לניהול זמן נכון
- בין הפטיש לסדן – סמכות ניהולית ייצוגית אל מול אחריות לכפיפים
- שחיקה ושימור עובדים – דרכי מניעה וניהול תהליכי
- ניהול עפ"י יעדים – הצבתם, דגימתם והובלה לביצוע
- מדידה וניתוח נתוני המכר של החנות –איך אני משפר את התוצאות-מה תלוי בי?
- ניהול שינויים – התמודדות, תגובה וניהול במצבי חוסר וודאות
- ניהול ופיתוח עבודת צוות – בנייה, ניהול והובלה להצלחות
- יצירתיות וחשיבה מתפתחת – הדרך מחוץ לקופסא קצרה ומשתלמת
