אימון בארגונים - כלים לאימון מנהלים בקמעונאות
המומחיות והייחודיות שלנו הן בחיבור של עולם האימון עם תחום הקמעונאות והמכירות
קורס אימון מנהלים מנצל את עוצמת הקבוצה כמנוע להתפתחות ותמיכה .
הניסיון הרב שלנו באימון להצלחה של אנשים ומנהלים נותן לנו את הביטחון בתהליך המוצע.
קורס אימון מנהלים - למה כדאי לארגון ?
אימון מנהלים בקבוצה הינו דרך יעילה לשלב הפריה הדדית, עבודה אישית והקניית ידע.
- המבנה הקבוצתי מאפשר למנהל הסתכלות פנימית רחבה יותר,
- משפר את יכולותיו לא רק ביחס לעצמו אלא גם ביחס לאחרים,
- מגביר את המוטיבציה להטמיע שינויים והופך את המנהל להישגי יותר
- מעשיר את הידע מתוך ניסיונם של חבריו לקבוצה
- מאפשר לו להיחשף לסוגיות ואתגרים חדשים מתוך מגוון השיתופים בקבוצה.
קורס אימון מנהלים - מטרות
שדרוג יכולות הניהול והמכירה של הצוותים בסניפי הרשת תוך יצירת צוותים אחראים, מקצוענים, יצירתיים, יוזמים, בעלי מוטיבציה פנימית גבוהה, ראייה מרחבית והבנת תהליכי ניהול החנות והמכירה.
וכפועל יוצא – העלאת מכירות הרשת על ידי מתן שירות נעים, איכותי ומקצועי ויצירת לקוחות מרוצים וחוזרים.
בתהליך יינתן דגש על שינוי השיחה הפנימית וכפועל יוצא – שינוי הגישה והעשייה הנלווים אליה. שיחות אופייניות כגון: "המוצרים יקרים מדי", "אין מספיק לקוחות", "לא נעים לי לדחוף מוצרים", המביאים להימנעות בתהליך המכירה, ישנו מקומם ל-"אני מעניק ללקוח שרות טוב יותר כשאני מציע לו מוצרים נוספים שנותנים לו ערך " וכיו"ב.
בנוסף, יקבלו מנהלי הסניפים מיומנויות ניהול "רכות"
התהליך המוצע עובר דרך שני עוגנים :
1. ניהול כמקצוע:
אדם היודע לנהל את עצמו בצורה מקצועית מבטיח לעצמו שליטה ויכולת השפעה גדולה על האפשרויות העומדות בפניו. ניהול הינו תהליך מקצועי שיש לרכוש ולהתמקצע בו.
בתהליך האימון יחשפו המשתתפים לבסיסי הניהול המקצועי :
עקרונות הזהב להצלחה ויצירת חזון ארגוני ואישי.
קביעת מטרות ויעדים ארגוניים ואישיים ובניית תכנית הצלחה ברורה וממוקדת.
מיומנויות מכירה ושירות.
בניית תסריטי שיחה מנצחים להעלאת המכירות.
ניהול זמן וסדרי עדיפויות.
תקשורת איכותית במצבי משבר, ניהול סכסוך וטיפול בדעה שונה.
רתימה ושיתוף פעולה כמקדם תוצאות בצוות.
משוב אפקטיבי בצוות ועוד.
2. בניית האדם כמצליחן :
החסם המרכזי של אדם מלהצליח תמיד יהיה האדם עצמו. רוב האנשים והמנהלים יודעים מה צריך לעשות כדי להצליח. זה שודר עשרות פעמים ונכתב במאות אלפי ספרים. הפער בין התוצאות הרצויות לבין התוצאות המצויות בשטח נמצא כמעט תמיד על החסמים וחוסר העשייה של האדם.
בתהליך האימון כל משתתף יבחר את המקום שבו הוא מונע מעצמו להצליח ויבנה דרך ברורה להשגת ההצלחה הרצויה.
הדרך תכלול את בסיסי ההצלחה :
עקרונות ההצלחה.
ייעוד אישי.
השגיות מול ריאליות.
התמודדות מול הפחד מכישלון ויצירת מרחב לתיקון טעויות וצמיחה.
אחריות אישית וגישה יוצרת תוצאה.
רתימת שותפים להצלחה ועוד.
תהליך אימון הינו תהליך המבוסס על העלאת כושר.
שני העוגנים של קורס האימון ניתנים לאימון וליצירת תוצאות!
תכנית האימון תותאם לצרכי החברה ותועבר במשך 12 מפגשים שבועיים.
